作者：admin 发布时间：October 27, 2011 分类：营销观察
网站五步推广计划 在确认已知我方优势、劣势、潜在客户人群、竞争对手的情况下进行(我这里是简单的参照一下SWOT的模式，如果这些东西还不具备的话需要提前花时间做好，我这份方案肯定有不少的问题而且是针对0起点开始的所以不是适合所有推广阶段的，欢迎浏览者多多提意见)：
一期 品牌词推广 关键词：xxx等
时间： 7天
方式： 软件群发与手工录入
目标网站：
问答站：百度知道、天涯问答、雅虎知识堂、谷歌问答、 新浪爱问、搜狗问答、搜搜问问、知乎|米饭（参考）
百科网站：百度百科、互动百科、维基百科、搜搜百科
博客网站：百度、搜狐、新浪、网易、企博网、blogcn、和讯、39
贴吧： 创建自己的贴吧
论坛： A5、落伍、SEOWHY
分类网： 58、赶集、百姓
B2B网站：慧聪、工厂、铭万
收藏： 百度收藏、百度分享
文库：百度文库、豆丁、360doc、
免费论坛：5d6d、uueasy(可以不做)
视频分享网站：优酷、土豆、56、酷六等
作者：admin 发布时间：October 11, 2011 分类：营销观察
刚才群里有人遇到了一个面试题我觉得挺有意思的，将讨论转载过来：
“昨天被问了一个这样的问题： 一个大型视频网站想买一个比如《新还珠格格》这样热播的电视剧放到自己的网站，大概要几千万版权费，但是要考虑投入的钱进去能否得到相应的回报（回报来源是广告收入），能够对是否购买这个连续剧建立一个预测模型，并写一个是否购买的分析报告？”
这人后来自己的回答：
一、市场份额分析新还珠关注度。新还珠在百度中日均搜索量在65万左右，参照百度70%左右的市场份额，新还珠日均搜索量在90多万。（可以通过搜索排行榜电视剧数据展现）。土豆网市场份额。按照土豆网20%左右的网络视频市场份额，流量可以估算出来。 (9月6日 16:08)
二、对比分析通过百度指数对比新水浒和新还珠，发现新还珠的用户关注度是新水浒的1.5~2倍左右。土豆已经有新水浒版权，按照土豆网对新水浒的操作，大体可以计算新还珠的流 量。
三、流量构成分析搜索流量。购买版权之后，部分流量会通过百度搜索进入网站，流量份额在方法一里面提到，至于具体点击进入流量根据土豆网排名而定。土豆做SEO的一般都清楚每个排名的大体点击率，通过计算可以得出
这三种方法都是基于一个前提——土豆网和其他网站基本同时购得版权，电视剧已经上线。但是现在新还珠已经开播有段时间，相应的用户群体观看的网站基本经确定， 此时估算的流量会打折扣。具体影响多大，不是很清楚，如果土豆有类似的经验更好。
上面三种方法，第一二种可以相对得出准确数据，第三种其实也可以参照以前类似版权电视剧的点击流量测算。方法一计算的是最大流量，方法二计算的流量最准确，方 法三确定的流量可变性强，可作为参考数据。
作者：admin 发布时间：September 3, 2011 分类：营销观察
找对人：细分顾客结构，明确顾客诉求，确认所在场所，策划勾引方案
说对话：理解决策过程，设定浏览路径，明晰页面诉求，简化客服话术
给对价：判断期望价值，制定定价策略，窜联促销活动，养成购买习惯
上面的这三句是强人的总结，说道提高转化率其实我时没资格谈的，不过既然提到了当然不要脸也要说一下:
有人认为用户体验度是第一位的，围绕这个始终一直纠结在为了如何提高用户体验度上翻来覆去的搞，最后的结果就是像当年的chinaren一样本来挺好的自己的独特风格为了适应所谓的大众口味（用户体验）而改变到现在的名落孙山..
其次是内容的重视，很多商家为了前面的用户体验度甚至连内容都放弃了自己的初衷，过分的强调了这里的“内容”。内容为王在网络上这句话应该是没错的，但是你连要做什么都纠结于别人的观点的时候这个问题就大了。
那么什么最重要？
我个人觉得推广最重要，推广所配备的人员更是重中之重，所有的一切成败就在他们身上。为什么这么说？
因为他们的推广这将决定访客群的质量，越精准的营销推广网站转化率自然越高，优秀的推广人员能够花最少的钱获得最大的回报。只有当进来的潜在顾客的质量提高了你在这里才能说转化率有可能提高。
有较高比例的高质量的顾客进来后我们这个时候开始谈用户体现度，优秀的客服、精心设计的网站页面涉及到销售的那核心的是产品页面、简单清晰的购物流程、方便多样的支付方式、温馨的售后追踪…
作者：admin 发布时间：August 24, 2011 分类：营销观察
1，一个中心，多个基本点，以群居方式出现运营，中心控制基本点，基本点是独立体，基本点与基本点之间以及 中心之间不间断联系。凡客就是个很好的例子。独立博客或者网站大家听得多的一个词叫做“站群”，站群多数时候是用来作弊的，其效果较单一网站来说强出数倍，我们也可以将这种思想运用到微博上来。 
这里有一点必须明确：每个微博不同的账户他们负责的职责是什么，这个必须确定区分开来。做不到大家一起上做同样的事情反而祈祷消弱整体实力的效果，不同微博之间的交互是重点！
作者：admin 发布时间：August 15, 2011 分类：营销观察
一个广告展示出来，要么被点击，要么不被点击；当这个广告展示了很多次后，被点击的次数就会以一定频率出现，这个值就是我们通常所说的点击率。当展示次数非常大的时候，点击率会趋于一个稳定值（这就是伯努利大数定理），即发生点击的概率。实际上，广告点击的次数，和伯努利实验是完全一样的，它服从二项式分布，当展示次数很大的时候，点击率的误差近似为
，p是点击率，N是展现次数，点击率。一般点击率都不会超过10%，点击率的误差可以简化为 
。1000个展现，2.5%的点击率的误差约为0.5%。所以，当比较两个广告的点击率优劣的时候，计算误差是必要的。当误差显示放宽的三个标准偏差的时候，2.5%的误差范围为1%-4%之间。也就是说另外一个广告的点击率为1%-4%时，和第一个广告的点击率是不显著的。如果第二个广告自身的误差也很大的时候，统计判断就更为困难了。
同样，当计算点击转化比率的时候，会有类似误差的估算方法，只需把N换成点击，p设为转化率。
给出一个判断两个广告点击率差异是否显著的一个工具型的网站splittester，请读者自己做一下实验。
申明：本文转载于SEM WATCH略有裁剪
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